袁良今日文章: 至少准备一个“无理’的要求
供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求，即重点零售客户几乎无法做到的要求。
为什么呢？第一，当重点零售客户向你提出“无理”要求时，你也反击一下，遏制他继续在“错误’的道路上继续走下去
第二，让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步，
第三，挫败重点零售客户采购员的斗志，降低其对谈判的期望，他们才会真正敞开心扉和你交流。他们希望你坦诚，他们自己就必须首先坦诚。
- -来自一位世界500强销售精英的分享。
袁良今日思考：
这几天，在很多群里，看到很多各种方法的推广自己，推广公司的广告；在这个传播的时代，似乎大家又在往一个极端在走；
看了朋友推荐的几个同行的视频，呵呵，如果用在我的导师那学的专业培训技术去衡量，实在是。。。。。。，退而求次，只有不断说服自己，取其长，学其长吧！~ 看着这些，只有增加了自己无比的信心和使命感！
袁良今日推荐：
这几天，由我和几位志同道合的师兄打造的全球第一个组织间营销研究与实践中心，即将上线，相信有着共同受训经历的我们，一定能在业内闯出一番独特的空间的，一起期待吧
