业绩与动因：领先者致胜

　　中国企业走出国门显然已经不再是新闻。而今成为新闻的是，这些在中国名列前茅的企业———包括上广电、美的、海尔、联想、华为、中石油等一连串熟悉的名字———率先走出国门之后，已经取得了令人欣慰的成绩。
　　去年年底至今年7月，罗兰·贝格公司针对50家中国领先企业进行了一次调查，调查报告显示，上述企业中，有72％的企业已经拥有海外经营项目，有18％的企业正在筹划海外经营。换言之，90％的中国领先企业正在经营或准备海外项目。
　　随后，麦肯锡公司的一份调查报告显示了这些中国企业在海外取得的成绩。
　　在这份题为《中国企业进军海外》的调查数据中，业绩排在前三名的赫然是上广电、美的、海尔———来自中国最成熟的家用电器和消费电子的三大巨头：2002年，上广电海外销售达10.56亿美金，占集团销售额的33％；海尔海外事业部取得了9亿美金的成绩；而美的海外销售额也占了总销售额的27％。
　　这样的业绩意味着，随着中国经济实力的一步步壮大，原本以中国市场为根据地的中国领先企业已经不满足于本土市场，勇敢地走出国门，加入了竞争形态更复杂的国际市场角逐者的行列，而如今，它们以成绩单证明了自己进取精神的正确性。
　　这样的现象也可以从动因方面来认识———本土消费市场可预见的增长乏力和消费需求的结构性变化，已迫使那些领先的企业不得不转移目光，面向海外去寻求自己的未来，而今的业绩说明，它们的未来已经部分地掌握在了自己手中；抑或是，对于“红筹”色彩鲜明的那一类领先企业来说，它们为了应对中国本土未来的资源匮乏，已经有先见之明地在海外寻找自己的“新大陆”，而今，它们在海外登陆了。
　　这样的事实也向人们再次印证了这样的道理：面对局势变化，面对竞争，只有开拓创新，才是生存发展之道。
　　罗兰·贝格的上述报告恰恰可以印证这样的动因与业绩之间的合理性逻辑。该报告显示，进军海外的核心动因，56％的企业是为了开拓海外市场，20％的企业为了确保资源供应，16％的企业是为了获取先进的技术和品牌。
　　对于第一种动因与成功，仅仅以理论分析就可以找出其合理性———在中国制造业的发展过程中，有这样一个良性循环“大规模生产———规模效益降低成本———大众大量消费———厂商竞争进一步激化———竞争力提高”；而这得益于中国庞大的市场与规模效益。然而，随着产能扩大，更多竞争者加入，中国庞大的消费市场显现出增长乏力。产能开始过剩，竞争加剧，企业面临销售增长和资金的压力，此时，海外市场无疑是本土CEO们眼中的亮点。
　　对于第二种动因与业绩，中海油、中石油、中石化的案例是最好的证明———面对国内有限的石油储量和日益增长的能源需求，配合国家的能源战略，这三家企业近年来频频在国际并购市场上出手。以中海油为例，从英国石油气集团手中买下里海卡拉干油田8.33％股权，收购代文能源公司印尼东固天然气项目12.5％权益，收购澳大利亚西北大陆架天然气项目的部分权益，在澳大利亚与GORGON签署价值300亿澳元的液化天然气交易协议……仅仅最后一项，中海油就能在未来25年间向GORGON购买高达1亿吨的液化天然气。
　　至于第三种动因与业绩，通过海外并购获取先进技术和品牌成为时下......